最近"三航杯"正在如火如荼地开展着，学校也为同学们安排了许多相关的培训直播课程，听闻同学们对上次王颖晖老师的“项目计划书撰写”课程好评连连，故学校创客班再次邀请王老师于3月14日晚在B站为同学们线上授课，给大家讲解“如何撰写商业计划书”的方法与技巧，许多同学都积极地观看学习，但也有一部分同学由于课程冲突等原因未能参与。不过别担心！小编精心准备了超级大礼包送上：

直播课完整版笔记！

当晚已经认真看完了直播的小伙伴们，这么精彩的课程看一遍怎么够！不妨再和我们一起回顾一遍课程重点加深记忆吧！

温馨提示：

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请仔细阅读查收????

主讲人：王颖晖

管理学院副教授，博士，“大学生未来力创业领军人才培养创新实践”基地指导教师。

一、商业模式与商业计划书比较

1、商业模式探讨一种生意的可能性。

2、商业计划阐述一个项目的执行细节。

二、商业计划的基本要素

1、针对公司的基本四点：

你是谁？

你做了什么？

你还能做什么？

项目有何优势和闪光点？

2、BP套装-分解为以下四份材料

1）执行摘要：WORD或PDF格式，篇幅为1-2页，5分钟可以看完；

2）演示文件：PPT格式，篇幅为20页左右，适用于30分钟的演讲；

3）完整的商业计划：WORD或PDF格式，篇幅为30-100页以上，包含详细、完整的全部内容；

4）未来3-5年的财务预测：包含详细的财务预测分析，及全部预测假设和财务报表；

3、执行摘要

1）一句话说清楚项目由来。

2）一句话说清楚市场的需要。

3）一句话说明你们提供了什么。

4）一句话刻画还有谁和你们相似。

5）一句话证明你们提供的比他们提供的强。

6）一句话说明你们如何做出这个“强”。

7）一句话说明你们怎么挣钱的。

8）一句话说明赚的钱怎么分。

9）一句话介绍团队。

在计划书动笔之前：

要能一句话说明项目本质；确定的项目名字要亮眼。

三、执行摘要

1、内容介绍

1）摘要不可与正文有大段的文字重复；

2）通过摘要让评委对项目产生兴趣；

3）不可以出现错别字、标点符号错误和排版错误等；

4）公司简介：公司的成立、宗旨、主营业务、。

5）产品与服务：服务对象要精确、要把技术含量以外行也能理解的形式表现出来、暂无产品的可以展示技术能为市场提供的贴近消费者的解决方案。

6）市场分析：分析市场痛点与潜力、语言精简。

7）公司发展战略：战略指主营业务、服务对象的大调整，不可频繁调整。

8）盈利模式：现金流量来源、收费的定位定价。

9）核心章节要在摘要里单独成节。

2、摘要怎么写

1）用一二句话概括公司的投资亮点。

【应该用最具诱惑力的话解释为什么你的项目/公司是个大买卖。通常可以直接简练的说你解决某个重大问题的方案或产品。另外，最好可以提到一些重量级的名字。】

2）用一两句话来介绍公司的产品或服务，以及它解决了用户的什么问题——市场痛点问题。

【用通用语言具体描述公司的产品和服务，不要用复杂术语。】

3）用一两句话来清晰的描述公司的的商业模式，即怎么挣钱的。

4）用一两句话来描述公司行业、行业细分、巨大的市场规模、成长性和驱动因素，以及美好前景。不要用空洞、宽泛的语言描述市场机会。

5）用一两句话来概括公司相对于竞争对手的优势。用正面的积极的词语来描述公司的目标和竞争优势，重点描述你能做什么。

6）用一表格展示公司的历史财务状况和未来的财务预测。3-5年的财务预测，要能满足VC的投资回报预期，另外，最好能匹配上收入的驱动因素。

【用一个表格展示出三四年里公司的资金情况，像现金流情况、资产负债情况。】

7）用一两句话陈述公司本轮期望的融资金额及主要用来做什么。

8）一两句话展示创业者和核心管理团队的背景、辉煌成就。

【不要用标准套话，而是要具体到：在某地方从事什么工作，从事几年等；或者成就。同时介绍具体分工，核心人员的能力要突出。】

四、商业计划书具体写作

(所展示商业计划书仅供参考，请结合公司具体情况相应调整，切忌生搬硬套网络模板）

1、执行摘要里，公司发展战略也可以换为写公司运营、公司管理和股权结构暂未明了的可以不写、财务预测可写预期投资和理论率等。

2、公司名字未确定的，公司介绍可换为项目团队介绍。

3、核心——技术与产品

4、市场分析的是市场切入点与痛点，竞争部分可分析竞争对手现状、公司的相对优势、是否对标的是与竞争对手差异化的市场。

5、市场营销应建立在市场与竞争的基础上。

6、财务部分

7、实例分析

1）目录分析

结论：不要冗余的名词解释，不要难以理解，要有概括性，总结性，在创意上，结合市场现状。

2）市场分析

结论：数字化，精确化，痛点表达，拒绝假大空。

3）演示版商业计划书分析：

优点：封面精美，提出需求，梳理破题思路，给出战略。

缺点：只提了要干什么，但没提能干什么，准确的来说，不能算是商业计划书。

在产品的相关说明上，应该重点强调使用方法。

8、探讨三个名词：属性，优势，利益

产品的特征是产品的属性，在不同目标群体面前，不同的属性，体现着不同的优势，能带来的利益也不同。应该重点考虑目标群体的痛点，对症下药。

9、项目名

1）有好的名字的作品不一定好，但连好名字都没有的作品一定不好。

2）要能表达产品特征，善用破折号，模仿学习探索者，开创者等词汇。

Eg.获奖作品名字:回车科技——全脑智能行业定义者，NOLO VR——5G时代 全球移动VR的领航者

提问环节

为什么需要现金流量表？

答：三大流量表是不可或缺的，分别是资产负债表、损益表、现金流表，三者之间相互关联，缺一不可。

如果团队内没有会管理财务的

相关人员怎么办？

答：学会资源拼凑，即为有条件要上，没有条件创造条件也要上。通过自己学习或者利用朋友圈弥补空缺。

创意组也要写创意计划书吗？

答：当然，要把创业落实，转化为生产力，一定要先通过商业计划书让别人理解自己的创意，才有可能实现宏大的目标。

高科技项目应该写得高大上吗？

答：不，高科技项目应该尽量写得接地气，外行人眼中的高科技，可能是内行人眼中的1+1，项目的重点在于能否把问题解决的好，而不是数字看起来是不是漂亮。

搞科研可以没有市场方向吗?

答：没有市场方向的搞科研，是纯理论探索，是没有意义的。

到这里这次的课程就进入尾声了，老师也在直播最后做出了总结寄语：

规范性体现着工作态度，很多学生做的商业计划书，从封面上看就差了很多，经常有错别字，被遗忘的回车符，混用的中英文数字等等问题，有时间应该自己多琢磨这些问题，得到改进。

在QQ群里，常看到有学生提出有创意性的点子，但大多都一闪而过，没有了下文。建议同学们，抓住脑海中一闪而过的光点，进行深层的挖掘探索，实现这些有创意的好点子。

通过这堂课的学习，希望大家都能对商业计划和商业模式有更深刻的体会，在课下用心思考，在自己的学习与工作中取得成绩。