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梦之蓝水晶版上市200多天后我们问了经销商三个问题

时间:2021-10-14 来源网站:蒜头葱财经网
梦之蓝水晶版上市200多天后,我们问了经销商三个问题

  2020年11月24日,梦之蓝水晶版携品质、规格、形象三重升级正式上市。被行业内誉为“2020年末最受期待的一款酒”,梦之蓝水晶版从上市到经历市场大考,再到消费者评价,每一步都牵动着大家的心。

  如今,200多天过去了,梦之蓝水晶版的表现如何?是否撑得起行业的那份期待?我们带着这些问题走访了各大商超、烟酒店,在和数十位经销商的交谈中得到了答案。

梦之蓝水晶版上市200多天后我们问了经销商三个问题

  ——梦之蓝水晶版销售情况如何?

  ——销量、口碑双“晶彩”!

  节假日一直是白酒市场的旺季,上市后的春节,梦之蓝水晶版迎来了第一波旺销。招商证券的调研显示,春节期间梦之蓝水晶版已覆盖江苏90%以上的终端。河南市场经销商也表示,“在年前我们完成了核心终端的全覆盖,春节期间,这些核心终端补货率超过85%,同时,在节前、节中、节后实现了三次补货。”

  这股旺销热潮在2021年上半年持续高涨,若谷商贸的张女士表示,梦之蓝水晶版的“销量一直挺好的,尤其是五一、端午节前后”。江苏弘炜食品有限公司的姜先生也同样表示,“端午节期间销售特别好”。

  销量持续走高的背后,有一个词被经销商反复提及——回头客。“消费者第一次选择以后,后面会长期地购买”、“货一进回来,好多老客户都会陆续地来定”……梦之蓝水晶版更突出的“绵润”品质特色,更时尚的外观设计在消费者群体中口口相传,老顾客的不断回购成为了口碑发酵的加速器。

  ——梦之蓝水晶版更适合在哪些场景饮用?

  ——家宴、婚宴市场更受欢迎。

  走访中,我们发现,除了商务宴请外,梦之蓝水晶版在家宴市场、婚宴市场更受消费者欢迎。因为梦之蓝水晶版的外观设计,把水晶的质感、高级感展现得淋漓尽致,更符合消费者的审美取向,也更符合当下轻奢的消费潮流。

  “这款酒看起来轻奢大气,很适合家庭聚会”、“上次回家给老爸带了两瓶,老爸喝完都舍不得扔,现在酒瓶还在酒柜里当收藏呢” 、“水晶非常有品味,送礼很不错!”……很多人第一次看到梦之蓝水晶版时,就会瞬间被惊艳,即便没有闻到它的酒香,未曾品过它的口感,也都会被它轻奢、典雅的外观设计所吸引。

  对于消费者而言,如今的消费已经更多地趋向于一种精神满足,白酒更是如此,选择的白酒要能展现出个人的品位。高品质的白酒搭配着轻奢的美学设计,自然成为了消费者的首选。其次,在宴请场合,如果对方恰好能够理解你的选酒品位,或许还能打开新的话题,营造出全新的社交聚会状态。

梦之蓝水晶版上市200多天后我们问了经销商三个问题

  ——梦之蓝水晶版为什么更受消费者喜爱?

  ——品质支撑,品牌吸引,消费者互动强。

  “更注重品质”,当谈及梦之蓝水晶版为什么更受消费者喜爱时,经销商们脱口而出的第一个词都是“品质”。“绵润”作为梦之蓝水晶版最核心的品质特征,征服了消费者的味蕾。其所用原酒,都来自梦之蓝酒区老窖池酿造的高品质原酒,再经过陶坛长达十年的窖藏陈化老熟。酒体看起来晶亮明澈,香与味感丰富,细品绵厚圆润,畅饮淋漓尽致,令人回味无穷。

  除了品质的支撑,梦之蓝品牌的吸引力和感召力也成为了消费者选择的重要理由。“在江苏市场,尤其是南京市场,消费者选择高端白酒还是以梦之蓝为主”,函谷烟酒店的王先生表示,梦之蓝水晶版刚上市时,很多消费者就是冲着梦之蓝这个品牌来的,“梦之蓝已经成为了高端好酒的代名词”。

  不容忽视的是,梦之蓝水晶版在与消费者的互动上也用足了巧思。梦之蓝水晶版发起的“扫码有红包,再享水晶礼”活动曾一度掀起了扫红包集水晶的风潮,不仅扫码即可获得现金红包和梦想水晶,集齐水晶还可再获取豪华“水晶礼”。简单有趣的活动方式,真实有料的水晶好礼,梦之蓝水晶版走俏的背后,是洋河不断拉近与消费者距离,不断引领消费新潮流的努力成果。

梦之蓝水晶版上市200多天后我们问了经销商三个问题